波特五力分析法帮助营销人员对一个存在竞争的市场环境进行鉴定。它与PEST分析法等其他市场营销工具类似，但它更侧重于单一业务或战略事业单位（USB，Strategic Business Unit）而非单一产品或系列产品。比如Dell公司将商用电脑作为其战略业务单元。
五力分析法包含五个重点，分别是：市场准入的威胁（the threat of entry），买家的力量（the power of buyers），供应商的力量（the power of suppliers），可替代产品的威胁（the threat of substitutes），竞争对手（competitive rivalry）。下面一一简要说明：
市场准入的威胁（The threat of entry）
也叫潜在的行业新进入者：潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进 入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生 产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。
- 经济规模，例如大宗采购的益处。
- 市场准入门槛（成本），例如采用最新科技的成本是多少？
- 分销渠道的便捷性，例如竞争对手是否已经建立了分销渠道？
- 除公司规模外的成本优势，例如员工的个人关系、或大公司所缺少的知识、或学习曲线效应。
- 竞争对手会进行报复？
- 政府行为，例如政府是否会颁布新的法律从而降低我们公司的优势地位？
- 差异化竞争，例如香槟品牌不会被仿冒，这就降低了市场环境对公司的影响。
买家的力量（The power of buyers）
也叫买方讨价还价的能力：买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的 成本、买方所各自追求的目标。买方可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下 降。
- 寡头垄断造成产品的高价格，例如大型连锁超市。
- 市场上存在大量的同质化小供应商。例如例如为大型连锁超市供货的农产品小型供应商。
- 更换供应商的低成本，例如更换车队。
供应商的力量（The power of suppliers）
也叫供应商讨价还价的能力：对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。供应商的威胁手段一是提高供应价格：二是降低相应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。
供应商与买家的力量是相对的。
- 更换供应商的高成本，例如更换软件供应商。
- 强势品牌效应，例如凯迪拉克、必胜客、微软。
- 整合供应商的可能性，例如啤酒制造商购买酒吧。
- 客户分散的市场状况引起的低议价能力，例如偏远地域的加油站。
可替代产品（The threat of substitutes）
也叫替代品的威胁：某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会 使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和 集体行动。
- 完全可替代产品，例如电子邮件替代传真，又如经改进的牙膏替代牙医。
- 非完全可替代产品，例如旅游视频替代旅游公司。
- 非必备品，例如香烟。
竞争对手（Competitive Rivalry）
也叫现有竞争者之间的竞争：这种竞争力量是企业所面对的最强大的一种力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。
- 竞争对手越多则市场风险越大，供应商与买家的议价能力也就越强。所以竞争对手处于五力分析图表的中心位置。
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